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海尔智能互联沈伟民:不惧困难 带领商圈再创佳绩

2018-11-05 12:08    厂商稿 来源:厂商稿  作者: csg 编辑: csg

  10月28日,以“奔跑青岛,逐梦未来“为主题的海尔·2018青岛马拉松如期开跑。来自全球各地的无数运动爱好者聚集在一起,组成声势浩大的青马跑团,将整个青岛装点成一片欢乐的海洋。海尔智能互联平台商圈小微主沈伟民代表海尔智能互联平台出战青马,用脚步演绎精彩,用速度点燃激情,不仅成功突破自我,还成就了个人最好成绩,延续着他带领商圈实现突破的马拉松精神。

  

  超越自我 实现商圈翻番增长

  自去年4月份第一次接触马拉松起,如今已经是沈伟民第五次参加马拉松比赛。他告诉记者,从最初连三公里都跑不了到如今实现半程马拉松,奔跑早已成为他生活中的一种习惯。尤其在第一次接触马拉松之后,他发现马拉松所传达的其实是一种超越自我、挑战自我的文化。因此他希望通过马拉松给自己设定目标,并为了实现每个阶段的目标倒逼自己咬牙克服困难,以此来战胜自我。

  沈伟民身上所展示出的马拉松精神,正深层次地体现着海尔人单合一的文化基因。在全球宏观经济下行以及市场竞争日益激烈的趋势下,2018年1-9月份,沈伟民带领商圈小微实现了线下渠道104%的增长。

  2018年,包括卫玺在内的智生活产品目标覆盖190个地级市,开发近300家实体触点。到2019年,商圈规划共开设近千家触点网络,在实体店萎缩的今天,商圈反而逆势上扬。逐步明确线下实体网点的创客驱动,采用对赌模式,限期实现线下店面引爆。沈伟民带领商圈快速转型为以全网络触点为导向的渠道、产品、营销策略,打造第一竞争力的雷神线下网络触点,做透并复制成功样板的“六好模式”,以此实现商圈的整体突围。

  粉丝交互 实现100%完成率

  沈伟民带领商圈线下渠道团队,在2018年不断实现开拓。在整体的线下活动中,依托实体触点网络的延伸,在618、双11等大型活动节点中,打通线上线下的渠道壁垒,有效拉动线下销售的增长,实现了商圈100%完成率。

  通过良好的社群进行交互营销:举办差异化的营销活动,增强店面引流能力,如每年、每个客户、每所高校至少两场的校园活动,每月至少举行一场的电竞比赛;打造有温度的粉丝交互活动,巩固终端粉丝交互阵地,每季度至少举办一场粉丝交互活动;在实体店一端,通过多种培训形式提升终端销售积极性,同时强化终端标准,打造强有力的体验式终端店面,并通过精准用户定位引流,提升店面与粉丝的凝聚力,转为产品价值营销。

  

  正如沈伟民所说,“和跑马拉松一样,在负责打造具有第一竞争力的智能互联网络过程中,常常会遇到很多困难和瓶颈,这时候就需要有一种顽强拼搏、咬牙坚持的马拉松精神,静下心来挑战自我,迎难而上。”在沈伟民的带领下,秉承顽强拼搏、迎难而上的马拉松精神,在整体战略的打造过程中不断挑战自我,并以此实现商圈小微的突破。

关键字: 海尔
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